《閃電擴張》,企業如何從1到10億執行規模化?
作者是雷德‧霍夫曼(Reid Hoffman),可以說是科技界的重量級人物。 他是LinkedIn共同創辦人、PayPal創始董事,2010年加入矽谷創投 – 葛雷洛克(Greylock)公司擔任合夥人,也是臉書及Airbnb初期的主要個人投資人,更是OpenAI初始創辦人之一;而在LinkedIn賣給微軟後,他則專心經營另一家AI新創公司 – Inflection AI。沒錯,他是一位出色的天使投資人與連續創業家。 為什麼我會翻開這本書? 在《矽谷創投啟示錄》( The Power Law: Venture Capital and the Making of the New Future )這本創投簡史有提到,網路最讓人興奮之處在於「贏者全拿」,且贏家不必然是做出最好產品的人,反而可能是最快實現規模化、讓網絡飛快運轉的人;所以,Uber當年為了達到規模化,它勢必得砸重金補貼乘客;亞馬遜驚奇地以低毛利的零售業為基礎,發展出規模龐大的基礎建設業務,包含AWS。 這就是後來橫掃矽谷的術語 – 閃電擴張(Blitzscaling)。 本書的主旨 霍夫曼想要告訴世界,矽谷的秘密其實不在於創新,也不在人才、創意與資本的結合,關鍵是這些矽谷公司掌握了「 閃電擴張 」這個關於成長的秘方。 他有一個使命,想與大眾分享矽谷成功的真正秘訣,來幫助世界各地不僅只在矽谷的創業家 – 如何有系統地設計出一套適合閃電擴張的商業模式。 什麼是閃電擴張? 閃電擴張是個加速器,可以讓你的企業飛快成長,徹底擊潰對手;而它不僅是競爭策略,也是一種生存策略。 閃電擴張不是只有成長,而是能夠在「不確定的情況下」,優先考慮「 速度 」,而非效率;尤其當有巨大商機在眼前時,若能攀越企業本身的學習曲線來甩開競爭對手,那麼一旦該企業率先取得規模化優勢,就能贏者全拿。 雖然說世上不存在適用於每家公司的完美商業模式,但仍有一些共通點。 以下是霍夫曼認為四個驅動成長的關鍵: 1.做大市場 – 不論是創造新市場、擴大既有市場或仰賴鄰近市場,關注「市場規模」才能成為龐大事業。 2.拓展分銷管道 – 當年Instagram、WhatsApp及Snap都發揮創意,找到能讓產品廣泛分銷又不花大錢的好方法。 這又可分為: 1)利用既有網絡 2)病毒式傳播 – 即靠用戶的口碑來口耳相傳,達到指數化成長的效果; ...